心理学：巴纳姆效应什么人性共同点的学科什么意思
巴纳姆效应 巴纳姆效应什么意思
我有一个朋友喜欢算命，几乎每个人算命先生会让她觉得很准，而她带来的朋友，见过算命师后总是撇嘴，说不会再去了。
所以我很好奇算命先生是否准确，是他的技能问题，还是受谁计算的影响？为什么有些人认为准确，有些人不这么认为？
肖曼·巴纳姆是一位着名的杂技表演艺人，他曾说：我之所以很受欢迎，是因为节目包含了每个人都喜欢的成分，所以每分钟都有人上当受骗。
人们很容易相信一般的人格描述，认为它特别适合自己，并准确地揭示他们的人格特征，即使内容是空的，这被称为巴纳姆效应”。
1948 2000年，心理学家福勒对学生进行了人格测试。他在所有学生的文章开头写了同样的文字：
你想被别人爱，对自己很严格，甚至吹毛求疵；
一般来说，你有办法弥补一些缺陷；
你在日常生活中有可观的未开发潜力；
外在看似、严格自律的外在，掩盖内心的柔软与忧虑；
当受到限制时，你喜欢某种程度的变化并感到不满；
有时候你格外向，友好，善于沟通，有时你内向，谨慎和沉默……
你认为在这些表达中与自己的契合度有多高？
根据准确性，福勒请学生从0到5打分，最后综合每个人的准确度值，竟然高达4.26分。
也就是说，大多数学生认为这种描述与他们自己非常一致。
当我们看星座分析时，我们经常有这种感觉，如果你是白羊座，看看白羊座的分析，你会发现一些描述表达了你的内心感受，翻到其他星座，你也会发现一些与你自己非常相似的描述。
我们很容易得到一些一般描述的暗示，因此，当算命先生说你早年不顺利，中年有些坎坷，晚年会越来越好时，大多数人会松一口气，相信，即使他对每个人都说了类似的话。
我有一个朋友，非常迷信星座，有一次他读到他的星座在那个月注意办公室恶棍发出暗箭。
结果那个月，他在会上提出了建议，另一位同事立即提出了一些问题，让大家立刻意识到他的建议是不可行的。
这位朋友受挫后，觉得星座预告太准了。
心理暗示的力量远远超出我们的预期。
当他不断暗示自己要注意办公室恶棍发出暗箭时，如果平日很正常，就会被过度解读，常见的办公摩擦会被贴上暗箭伤人的帽子……
整个世界变得暗流涌动。
由于人性，我们很容易陷入巴纳姆效应的陷阱。
人们总是看到他们想看到的东西。只要他们相信某种预测，他们就能主观地解释周围的一切，成为准确预测的证据。
但当我们陷入这些幻想时，现实早已远离我们，也错过了无数真正成长和改变的机会。
真正清醒的人会知道如何避免巴纳姆效应的陷阱，而不是用其他更客观的管道来了解自己。
人性复杂，但人性有很多共同点。心理学是寻找这些人性共同点的学科。
有时候，我们的心情会不小心跌到谷底，做事到处受挫，觉得很倒霉，开始胡思乱想。
事实上，一个人的内心感受大多取决于我们对外在人和事的态度。
有时候，只要你了解一些困惑中的心理效应，看到自己被什么样的人性弱点所控制，你就会更好地了解自己和他人。
《每天理解一点有趣的心理学》它讲述了许多与生活密切相关的心理效应：
为什么会有一见钟情？
不能坚持、没有长性的心理原因是什么？
为什么每个人都喜欢喜欢往上看？
为什么大部分商品标价的结尾都是8或者9？
你有没有注意到，当一些夫妇坠入爱河时，他们的父母不同意，他们的关系不仅没有减弱，而且更加团结，必须对抗压力。
当没有人反对时，他们之间的关系就会出现问题，甚至分手和放弃。
恋爱中的男女，在遇到外界的阻力时，不但不会放弃，反而会促进他们的婚姻，这叫做“罗密欧和朱丽叶效应”。
有时候，我们想做很多事情，比如锻炼和阅读，但我们不能坚持太久。
心理学认为，没有长性的主要原因是性格。
假如天生就容易厌倦，那么做什么都不会长久。
所谓厌倦，就是失去精力，继续下去的意志受阻。
尤其是那些被命令去做或不得不去做的人，很快就会感到厌倦。
除了性格，厌倦也与行为动机密切相关。
行为动机分为外部动机和内部动机。外部动机无非是胡萝卜和大棒，即奖惩。
而内动机是自发动机。
充分利用行为动机，没有长性的人也能坚持做好一件事。
为了坚持做一件事，我们最好先设定一个小而具体的目标。每当我们实现一个小目标，我们就会体验到成就感，从而鼓励我们继续这样做。
在人生的重要时刻，我们不知道如何选择。
心理学霍布森选择效果，会让你重新理解选择。
霍布森在英国剑桥卖马的商人，他的马圈里有很多种马。
他告诉所有买家，你可以随意选择你想买的任何马。但问题是马圈的出入口很低，所以能拉出来的马要么瘦，要么小。那些高大的马根本出不去。
客人在里面走来走去，在众多选择中做出了最好的选择，付了钱，领着一匹不太好的马，高兴地走了。
这些客人认为自己做出了决定，但事实上，从一开始，他的选择就是一种假选择。
你认为你在做选择，但你别无选择，这就是霍布森效应。
例如，一些老人在要求孩子结婚时发出最后通牒：要么结婚，要么回到家乡。
事实上，种选择都不是孩子想要的。
管理学有句话:如果你眼前只有一条路可走，这条路通常是错的。
因为你没有足够的资源来比较，你不知道这条路是好是坏。
都说人生掌握在自己手中，但要注意，你是掌握多样化对比筛选下的选择，还是走在没有选择空间的路上。
林格曼效应认为，一群人需要帮助，但很少有人真正伸出援助之手，因为更多的人，责任感分散，每个人都会有这么多人，即使我不帮助，也会有别人帮助的想法。
所以在你真的需要帮助的时候，指向特定的目标，要比指望一群人中有人主动帮忙要靠谱得多。
知世故而不世故，知人性而不利用人性，是一种成熟。
点击，越了解人性，就越从容。
作者 | 甘蓝蓝，写别人的故事，过自己的生活。
图片 | 视觉中国和网络
